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成都家具展一个舞台两种风景

2018-08-04 18:03 来源: 浏览: 8条

成都家具展:一个舞台 两种风景

7月3日,成都家具展盛大开幕,顾家、斯可馨、喜临门、芝华仕、骏业等一线品牌集体亮相,很明显他们都看中了成都展会对西南地区乃至全国三、四线市场的招商价值。我们也可以从中获取到两个信号:1、成都家具展已逐渐成为汇聚西南及全国三、四线市场的经销商的最佳平台;2、部分一线品牌已开始对三、四线城市摩拳擦掌了。

7月3日,成都家具展盛大开幕,顾家、斯可馨、喜临门、芝华仕、骏业等一线品牌集体亮相,很明显他们都看中了成都展会对西南地区乃至全国三、四线市场的招商价值。我们也可以从中获取到两个信号:1、成都家具展已逐渐成为汇聚西南及全国三、四线市场的经销商的最佳平台;2、部分一线品牌已开始对三、四线城市摩拳擦掌了。

截然不同的两种风貌

亲临现场,你一定能深深感受到四川本土品牌与外来品牌巨大的差异。

从整体上看,四川品牌在展示传播上依然运用着土豪的模式,一是形象代言人扎堆,恨不得把家具展会弄成一个明星形象大聚会;二是无美女不营销,或许是因为四川美女特别多罢;三是现场的各类高分贝活动,比如演唱会、大视频大喇叭等等。

举例来说,全友尽管保持着只传播企业文化和概念,而不展示产品的参展模式,但现场的美女模特似乎更加抢眼;南方用了巨大的篇幅推广佟大为和关悦;帝标更是在现场办起演唱会,还请的是外国乐团而其代言人黄晓明的现场秀,更是让其展会现场拥挤的水泄不通

不得不说,绝大多数的四川品牌都在运用各种手法招揽人气,而招商的角度大致可以翻译成我是大品牌好品牌,快来选择我吧。

与之相比,顾家和斯可馨俨然一副用产品说话的姿态。

顾家的整个展厅显得非常干净,此次其带来两类产品,一是大店模式的旗舰店系列,二是针对80、90的米檬,这样的产品选择,可谓用心良苦,与三线市场的针对性相当强

,。斯可馨据说是第二次参展,其产品依然是其经典的布艺沙发,不过胡卫东老总的一番言语似乎更让人感触:闹死了,声音太吵了,参展者有心情看产品?同国际展会还有很长路要走。

让我奇怪的是,为什么顾家不把悍马开过来即便在东莞玩腻味了,在这里应该还算新鲜吧?同样的

成都家具展一个舞台两种风景

,斯可馨的胡总为什么不狠心一点,把范冰冰请到现场

,其应该比晓明哥更有吸引力吧?

这是他们故意用低调的形式、用聚焦产品的异样形态来达到其更加高端的信息传递么?还是因为初次参展,还没摸清门道,用简单的方式先做个尝试呢?

无论是哪种理由,其实并不重要,重要的是,这样的思路是否与经销商们的需求相匹配,乃至于得到他们的认可。

一个舞台,两种声音

同在成都家具展这个舞台上,一个唱的是阳春白雪,另一个唱的却是下里巴人。

我相信,顾家、斯可馨的掌舵人其实很清楚,在这样的三、四线市场,价格、形象、品牌知名度或许比产品本身更加重要,而他们却在想不改变品牌属性和气质的情况下,在这个区域,寻找自己的知音。

由此,我们也会有个很特殊的结论,尽管顾家、斯可馨等一线品牌出现在了成都家具展上,尽管也都针对着三、四线市场,但从其产品和实际操作来看,他们与四川品牌走的完全不同的路线,面向的恐怕也不是同类消费群。

然而,尽管谈不上正面遭遇,但接下来的三、四线市场,应该会更加热闹了吧。

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