当前位置: 装修网 >> 行业资讯

木门企业多品牌多产品扩大终端数量

2018-07-20 18:25 来源: 浏览: 6条

木门企业多品牌多产品 扩大终端数量

导读:木门业,是相对比较冷门的家居建材行业的一类,受关注度低具有明显的“气候性”(即销售旺季与淡季相对比较明显)。再加上木门品牌高、中、低端市场的竞争都异常激烈,木门品牌如何才能扩大终端数量呢?

从单纯的生产制造到企业化经营,建立品牌以及品牌化运作,都是每个木门企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中,品牌口碑的好坏就决定了企业 市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性,在购买过程中懂得去辨别产品好坏,但是在同样的产品质量下,消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌, 因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。

木门企业多品牌多产品 扩大终端数量

一、木门多品牌运作策略

子母式品牌运作,借用了原有母品牌所沉淀下来的品牌资产,又在自己的一个专业领域里面获得发展空间,并不影响原有母品牌的发展。其实是一个更加细致、专业化的品牌态势,子品牌与母品牌相互依存却又彼此独立。

兄弟式品牌运作,就是两个(或以上)品牌同属一个企业,但没有互相关联和背书,他们在面对市场,在产品、价格、品类、消费人群、定位、形象、渠道上 都存在差异,没有形成直接竞争,是一种参与市场竞争的互补关系。就如凯莱木业,同时做了三个品牌,如何宝洁公司一样多品牌运作,无论消费者选购那个品牌都 是企业获益。

二、木门多产品运作攻略

由于木门品类可以分为实木、复合、强化、生态等多种品类。多产品运作是当前许多木门品牌正尝试或者已经运营成熟的模式,但是其中些许差别。在多产品运作中,存在比较多的是一个个品牌经营多产品类别,例如:大自然地板与大自然木门,康辉地板与康辉木门,圣达地板与圣达木门。

笔者认为,面对低迷的木门市场,企业更加需要集中精力去攻克难题,而不是转移、分散注意力。企业试图从其他产品的开发与经销中寻求一线 生机,无可厚非。借助木门领域品牌的影响力来带动木门领域的销售,但木门是新的领域,在这个领域本身就存在着实力强劲的对手。无形中

木门企业多品牌多产品扩大终端数量

,企业面临着双重压 力,这一形式是实是一荣俱荣、一损俱损的模式

营销界有一句话,拯救(维护)一个老品牌,还不如打造一个新品牌。因此也有一些木门企业选择了多品牌运作的模式,目前主要存在两种模式:子母式与兄弟式。

从产品包装

,到品牌化运作,时间可长可短,关键还需要看木门企业当前的处境,以及自身的决心。告别日复一日的价格战争,去开辟另一块市场净土,可能收获会更多。